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个 人 心 德 记 个 人 心 德 记 《 富 甲 美 国 》 《 富 甲 美 国 》 读 后 感 心 得 体 会 1 0 0 0 字 ： 本 书 作 者 是 沃 尔 玛 的 创 始 人 山 姆 · 沃 尔 顿 ， 记 录 了 沃 尔 玛 从 创 立 之 初 到 发 展 壮 大 乃 至 全 球 都 有 连 锁 店 的 过 程 。 当 然 ， 做 到 成 功 并 非 是 一 朝 一 夕 的 事 情 。 沃 尔 玛 的 发 家 我 觉 得 有 以 下 几 点 因 素 。 第 一 ， 经 验 的 积 累 最 初 的 山 姆 大 叔 从 2 7 岁 开 始 经 商 ， 3 2 岁 已 经 成 为 一 名 非 常 出 色 的 商 人 ， 这 几 年 的 经 验 积 累 为 以 后 创 办 沃 尔 玛 打 下 了 良 好 的 基 础 。 第 二 ， 正 确 的 方 向 初 期 的 山 姆 · 沃 尔 顿 并 非 做 的 是 现 在 的 沃 尔 玛 ， 而 是 类 似 于 加 盟 的 店 铺 ， 但 当 时 他 能 敏 锐 的 发 现 另 一 种 折 扣 的 模 式 ， 通 过 不 断 的 与 其 他 供 应 商 合 作 ， 拿 到 了 更 低 的 价 格 。 所 以 在 积 累 经 验 的 同 时 ， 有 一 个 正 确 的 方 向 ， 并 且 不 断 朝 着 这 个 方 向 去 努 力 ， 沉 淀 一 段 时 间 ， 自 然 能 见 成 效 。 第 三 ， 创 新 1 、 通 过 最 开 始 的 折 扣 商 店 ， 让 他 尝 到 了 甜 头 ， 并 且 发 现 经 商 中 的 秘 密 。 只 要 是 按 低 于 市 场 价 的 价 格 去 销 售 ， 薄 利 多 销 获 得 的 利 润 反 而 比 市 场 价 所 获 得 的 利 润 要 多 很 多 。 在 现 在 来 看 已 经 属 于 正 常 现 象 ， 但 在 当 时 确 实 是 很 具 有 创 新 性 的 举 措 。 2 、 通 过 自 助 售 货 的 模 式 ， 就 像 我 们 现 在 所 看 到 的 超 市 的 样 子 ， 早 在 那 时 候 就 已 经 被 沃 尔 玛 开 始 使 用 ， 不 用 被 售 货 员 盯 着 你 看 ， 并 且 远 远 节 约 了 人 工 成 本 。 这 样 的 创 新 行 为 ， 加 上 折 扣 ， 商 品 的 价 格 就 会 更 低 ， 让 沃 尔 玛 在 发 展 过 程 中 不 断 的 打 败 竞 争 对 手 ， 也 上 演 了 一 个 个 爆 品 被 抢 购 一 空 的 经 典 。 第 四 ， 团 队 所 有 的 团 队 成 员 ， 要 么 是 自 己 家 里 人 ， 都 参 与 投 资 与 经 营 ； 要 么 是 山 姆 通 过 一 个 个 店 铺 观 察 之 后 去 挖 的 墙 脚 ， 而 这 些 人 都 具 有 相 同 的 品 质 ： 正 直 与 善 良 ， 并 且 在 某 一 方 面 都 有 自 己 独 到 的 一 面 ， 不 管 是 采 购 ， 还 是 谈 判 。 第 五 ， 制 度 1 、 团 队 有 自 己 的 家 人 ， 但 也 不 允 许 从 超 市 里 拿 东 西 不 给 钱 。 就 像 我 们 现 在 全 国 经 营 的 酒 窖 中 ， 反 馈 过 来 有 些 股 东 在 酒 窖 拿 了 酒 不 付 钱 ， 这 种 现 象 会 导 致 其 他 股 东 也 效 仿 ， 所 谓 无 规 矩 不 成 方 圆 。 2 、 费 用 的 节 约 管 理 。 每 次 出 差 采 购 ， 团 队 成 员 都 要 挤 在 一 间 房 间 ， 即 便 是 已 经 发 展 壮 大 ， 骨 子 里 就 有 那 种 节 约 意 识 ， 省 下 来 的 钱 就 能 让 商 品 的 价 格 更 低 ， 让 客 户 获 得 更 多 实 惠 ， 心 里 永 远 是 客 户 第 一 。 结 合 现 在 我 们 酣 客 ， 我 觉 得 这 些 都 是 可 以 借 鉴 并 且 学 以 致 用 的 ， 粉 丝 经 济 的 初 衷 也 是 以 顾 客 体 验 为 第 一 位 。 在 公 司 发 展 过 程 中 ， 我 们 有 一 个 明 确 的 方 向 ， 就 是 让 全 中 国 的 中 年 男 人 和 女 人 都 喝 健 康 的 酒 ， 健 康 的 喝 酒 。 在 这 个 方 向 下 ， 通 过 团 队 每 一 个 成 员 的 不 懈 努 力 ， 在 供 应 链 同 事 们 不 断 的 创 新 下 （ 酒 瓶 ， 酒 箱 等 ） ， 遵 守 公 司 所 制 定 的 制 度 ， 将 公 司 利 益 永 远 放 在 第 一 位 ， 我 觉 得 ， 用 不 了 多 久 ， 酣 客 必 将 能 影 响 更 多 的 人 参 与 伟 业 中 来 。 蜀 I C P 备 1 6 0 3 2 5 6 7 号 1

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